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任正非要求重视低端机:这世界百分之九十几都

  近日,一篇流出的华为创始人任正非在公司 IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会上的讲话显示,任正非要求华为也要重视低端手机。

  任正非称," 这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机 "。

  这意味着在不断突破价格天花板之后,华为将重新重视低端手机市场。

任正非要求重视低端机:这世界百分之九十几都

  这篇讲话显示时间为 2017 年 7 月 6 日。也就是说,今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据 IHS Technology 中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者,其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。

  回看华为刚刚发布的年度旗舰 Mate 10,再次让华为品牌的高端形象深入人心,殊不知,华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。

  重新重视低端手机

  在 2015 年初,也就是华为发布 Mate S 和 Mate 8,逐步站稳高端市场的那一年,华为消费者 BG CEO 余承东曾明确表示,华为正在放弃低端市场,将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

  从放弃到重视,华为终端策略转变的背后原因是什么?

  策略始终对应目标。华为重新重视低端机,首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。

  在 Mate 10 发布会上,华为终端 CEO 余承东表示,前三季度华为手机发货量达到 1.12 亿台,发货量同比增长 19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果,全球市场份额位居第二,中国市场份额持续保持第一。

  余承东曾经说过,华为要 " 三年超苹果,五年超三星 ",从目前华为的市场表现来看,这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星,达到全球份额第一。

  事实上,三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机 Galaxy S8 和 Note8,而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力,三星可以完美地贯彻自己的 " 生鱼片理论 ",即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场,用机海战术来增加销量和销售额。

  华为在高端市场已经站稳脚跟,但也短时间内不会再有更大的突破,想靠 Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能效仿三星,通过大规模铺货 ,发力低端市场。

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