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惊!多家信托公司给全员下达销售指标!产品真不好卖了? : 经理人分享

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理财攻略记

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近期,资金价格上涨成为市场关注重点,银行贷款利率、同业存单、国债利率、银行理财产品收益率、货币基金收益率等等各方面,无一不受影响。


然而媒体调查发现,这么贵的资金,企业实际上很难接受。


例如5月份信托发行数量和规模均创新低,一方面其他产品收益率上来了信托的比较优势减弱了,另一方面企业很难接受太高的融资成本。


而资金的紧俏同样传递到消费贷和现金贷领域,目前消费贷利率在基准水平上浮50%还只是业内中等水平,审批速度也慢了,额度也紧了。


未来,我们将持续关注资金价格在金融体系与实体经济方面的发酵。


资金那些事儿


华融信托研究员袁吉伟表示,目前,信托公司面临两个矛盾:一个是资产供给与市场需求的矛盾;另一个是,资金端价格上涨与实体企业可承受成本间的矛盾。


MPA考核和银监强监管持续深入,对金融机构业务的影响逐渐发酵。


随着货币市场和债券市场流动性收紧、资金价格明显上涨,来自机构的信托投资需求明显下降,此前信托市场供不应求的格局开始发生逆转。


Wind数据显示,5月份信托新发产品数量401只,合计发行规模708.7亿元,均创下年内新低值;而平均预期收益率则保持在6.56%的高位。


据悉,多家信托公司给公司以及子公司各部门全部员工下达销售指标并有相应奖惩制度。


相关公司内部人士表示,在此前流动性充足的情况下,信托公司往往“背靠大树”,如今银行系统资金吃紧,信托需要更多地“自谋出路”,但很多公司销售渠道和能力难以跟上。


全员下达销售指标只是其中的一种营销方式。


在行业大环境逆转的背景下,一方面资金成本上涨过快,另一方面实体经济的融资需求远未回升,两端承压,信托公司只能压缩自身的信托报酬和利润空间。


多家公司下达全员销售指标


沪上某信托公司内部员工处有消息说,近期该公司内部下发“专营经营部门、管理部门及子公司2017年全员营销规模指标”的通知。


该文件对公司管理部门按照级别向员工个人下达了营销指标,对专营部门以及子公司下达了总体营销指标。同时安排了相应的奖惩措施。


这种全员下达营销指标的做法在业内并不罕见。在近10家信托公司当中有近一半的公司有类似做法。“前几年不需要下这种执行力很强的文件,也许之后大家都会采用这些方法去做。


实际的因素就是今年资金端价格涨得很高然后资产端涨不上去,这段时间大家业务新增乏力,销售压力很大。”西南地区一家信托公司的市场部总经理如此表示。


但并不是所有信托公司都反映产品难卖。“全员下达销售指标只是一种营销方式,并不说明信托产品难卖,我们的产品不难卖,基本上当周就消化掉了,但现在这个市场是争客户的。


平均收益率并不能代表什么,这段时间我们主推的产品收益比年初高一些,年初基本6.5左右,现在6.9左右,甚至还有更高的。”华北地区一家信托公司的理财经理如此表示。


一家银行系信托人士称,银行系信托以前主要依托自家银行渠道消化,现在环境大为不同了,“以前都找‘爸爸’卖,现在流动性紧张,‘爸爸’无暇顾及,只能靠我们自己,但自己以前不重视这块,现在突然要自己解决,肯定会出各种问题。”


不管是银监会对多层嵌套、通道以及其他的监管套利行为的限制,还是央行对流动性阀门的控制,受冲击最为严重的都是包括信托在内的非银金融机构。


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